上傳時間：2016-7-13 21:39:26
今天演講的內容有兩個關鍵字，一個是顛覆，一個是SaaS，首先顛覆這個詞是一個比較中性的詞，也是比較有殺氣的，也是比較有硝煙的。顛覆代表了革命，但為什么要革命？SaaS革誰的命？SaaS能帶來什么樣的效益？又為產業帶來什么樣的作用呢？
演講者：張劍平，C-WMS CEO
我今天演講的內容，主要分成四個部分：第一說一說SaaS；第二是倉儲物流行業的發展；第三是如何顛覆性解決行業存在的問題；第四是在講述顛覆完之后會帶來什么效應。
SaaS，如果從字面理解，就是軟件信息即服務，它是一種通過Internet提供軟件服務的模式。軟件商將應用軟件統一部署在自己云端服務器上，用戶客戶可以根據自己實際需求，通過互聯網向廠商定購所需的應用軟件服務。
但對于我們的客戶，特別是很多傳統行業，不了解這個行業，又該怎樣去理解呢？
舉個例子，我把一個東西放在水龍頭下面，水龍頭放在云里面，云里隱藏了各種集成，各種算法，用戶本身需要多少的水，就擰多少，回歸到軟件本身的話，你需要用多大的功能，用多少的流量等等，按照你的需求去付你應該付的費用，這是我們對SaaS的定義。
軟件行業分析
接下來，我們來看看整個軟件行業的情況，前兩天截取了軟件行業的幾家上市公司，給大家看一下。
第一個是用友網絡，用友網絡是做ERP的，做財務軟件的，這家企業在2013年的盈利是5個多億，2015年還有3個多億，但今年第一季度的盈利只有669萬。
然后來看看鼎捷軟件，同樣的時間，今年的第一季度虧損642萬。萬達信息，今年盈利第一季度是496萬，去掉政府補貼一定是虧損。
看到這幾個財報，我們發現傳統軟件逐漸在減少，不管是國內的，或者是國外的。而一直停留在概念層面的SaaS模式，在政策、市場雙利好的2015年的中國市場迎來了爆發式增長的一年。據美國硅谷銀行與浦發銀行發布的《中國科創企業2016展望》報告顯示，SaaS已被中國科創企業認為是，2016年最具創業前景的第二大行業，僅次于大數據行業。
南京有一家企業叫音飛儲存，是代表著倉儲自動化在A股登陸的第一家公司，這家公司上市時間點選得非常好。2015年6月11號，估值是最近五年里面最高的，對于這家公司來講肯定是利好，因為他們在最高峰的時候可以融到錢，這家公司的市值在80到100億之間。
今年5月19號有一家四方冷鏈，在南通，做跟冷鏈相關的物流企業，估計在四五十個億的市值。
我看了一下，做SaaS軟件出來的企業，在上市公司里面，沒有在A股里面的，只有在新三板里面有一家叫吉聯新軟，是一家福建企業。這家企業更多是行業相關比較多，倉儲服務只是一點點。
所以，對于從事倉儲行業的人來說，這一點我相信肯定是一個重大利好。我覺得至少我們有機會到資本的聚光燈下面，至少整個資本在關注我們。所以我相信接下來在中國的倉儲物流，會誕生很大一批的上市公司。
從SaaS TMS的成功，反過來看 SaaS的機會，我們在SaaS選擇的時間點，我認為是比較符合的。我們再看一下其他方面跟倉儲有關的，包括私有云方面的，我們也有幾個客戶在做，江蘇郵政的，他們都是云的，軟件和私有云之間是有協同的。包括在各行業里面倉儲排第五名的象嶼集團也是。所以，我認為軟件行業云的趨勢是不可逆的，倉儲的SaaS化趨勢也越來越明顯。
倉庫規劃混亂設備落后，自動化水平低，作業效率低下。
這幾張圖是我在一年前去一個客戶倉庫現場拍的，可以看到他們有多亂。這個小胖子拿著面單在到處寫，效率極其低下，而且特別容易出錯。我看到他們整個小的作業臺，作業臺上面只有一個電腦，連一個包裝操作的人員都沒有。
我在去年去另外一家，我們在虔州的一個客戶，他們用的一些現代化設備。當天我去做了一下測試，是在揀貨的環節的測試，我幫他們做了一個手持終端的軟件，跑到我們櫥柜上面掃一下，再掃一下我們的產品，效率非常高，倉庫也比較整齊規范。
所以我們可以看出來，系統可以對倉庫的運營起到了積極的作用。
這張圖是我們畫出來的，智慧物流的最佳實踐。下面是我們的土壤，所謂的土壤是我們現在實際的業務，上面會有很多云，政務云，行業云，有園區云，會有我們現在云倉儲管理軟件，聚焦在做的軟件等等。包括智慧物流云的話在做的，包括虔州物流在做，包括菜鳥。在這張圖里，我最想講的，是菜鳥，它解決了跟上、下游對接的問題，大功一件，軟件不跟別人做對接，這個軟件項目肯定偏少。
傳統倉儲的軟件，版本太多了，都是獨立的，要想調整升級軟件，一定要找到以前的銷售，或者以前的研發。在每天高額的維護費用下，為了加了一點點東西，還要再花十幾/二十萬，為什么呢？怎么來解決這個問題呢？
我個人認為，行業共同的問題，要通過做SaaS軟件云的問題解決，不要讓一家公司去承擔，如果讓一家公司承擔的話，就會陷入兩難的階段，軟件公司不賺錢，應用公司又扛不住。30萬以下WMS系統做不了，做一個賠一個，當前我們可以只用三分之一，甚至三分之一以下的成本去做，就是一個巨大的成功。
SaaS軟件的優勢：用得起、容易上手、業務痛點解決。
用得起，就是說SaaS WMS軟件價格低，用得起。
容易上手是什么意思呢？其實很多企業買過去的軟件，真正用到的是軟件30%到50%的功能，其余用不到的功能讓整個軟件架構龐雜難懂。而SaaS WMS軟件架構清晰簡單。
看一下我們簡單的架構，倉庫云。1、各大平臺的對接，以前有兩個比較難打通的，我們要跟上游對接，以前我是管理的，我自己要做，我就是部分對接，我們要感謝菜鳥網絡，以前我們跟四通一達和郵政做過無數的對接，現在不需要了，只需要跟菜鳥對接。2、倉儲軟件包含應該有通用功能的部分。3、我們在整個SaaS里面加入了一個BOSS端，經營管理的老板看可以隨時查看自己的倉庫狀態。
總體來講，行業的共性問題，讓云倉儲軟件供應商來解決；讓智慧物流的最佳實踐（如：菜鳥網絡）提高行業效率。
最后簡單做一下總結，為什么要顛覆，顛覆了什么，顛覆帶來了什么，為什么顛覆，是因為行業的發展，軟件行業的發展，倉儲軟件行業的發展，顛覆的是什么，顛覆了客戶的體驗，顛覆了商業模式，帶來了什么，帶來了接地氣，四分之一的價格就能做。
我的演講就到這里，謝謝大家。
